單項選擇題在談判過程中，當談判的對手就其一個交易條件要求我方作出讓步時，在我方看來，其要求的確實有一定道理的，而且對方又不愿意在這個問題上作出實質性的讓步，這時，可以采?。ǎ?/strong>
A、予遠利謀近惠的讓步策略
B、互利互惠的讓步策略
C、己方絲毫無損的讓步策略
D、制約策略
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1.單項選擇題一開始就拿出全部可讓利益的讓步策略是（）。
A、堅定的讓步策略
B、一次性讓步策略
C、“色拉米”香腸式讓步策略
D、先高后底、然后又拔高的讓步策略
2.單項選擇題在開始時寸步不讓，態(tài)度十分強硬；到了最后時刻，則一次讓步到位，促成和局。這種讓步策略是（）。
A、堅定的讓步策略
B、一次性讓步策略
C、“色拉米”香腸式讓步策略
D、先高后底、然后又拔高的讓步策略
3.單項選擇題世上最蹩腳的推銷員不外乎以下幾類，向愛斯基摩人推銷冰箱，向乞丐推銷防盜報警器，向和尚推銷生發(fā)油和梳子，這個笑話是指認定顧客資格的“MAN法則”中的（）不恰當。
A、商品購買力
B、商品購買決定權
C、商品的需求
D、商品購買渠道
4.單項選擇題認定顧客資格的方法是“MAN法則”，該法則考察的因素不包括（）。
A、商品購買力
B、商品購買決定權
C、商品的需求
D、商品購買渠道
5.單項選擇題Evidence是FABE法則中的（）。
A、特征
B、優(yōu)點
C、利益
D、證據(jù)
最新試題
對于規(guī)模大、信譽高、資金雄厚，屬超一流公司的客戶，提交信用調查報告的時間是（）。
題型：單項選擇題
（）問題是一切營銷管理者所面臨的主要問題之一。
題型：單項選擇題
（）是20世紀90年代才被提出來的一個較新概念，是指可持續(xù)性經濟發(fā)展中的，支持可持續(xù)性經濟發(fā)展的市場營銷
題型：單項選擇題
下列選項中，屬于觀察調查的缺點的是（）。
題型：單項選擇題
銷售人員在使用好奇接近法時，應注意所談問題要新奇而荒誕。
題型：判斷題
面向消費者的營業(yè)推廣方式，不包括（）。
題型：單項選擇題
（）指標是衡量中間商是否按生產商要求向最終消費者提供必要的服務以及服務的態(tài)度和質量如何。
題型：單項選擇題
（），即在滿足消費者某種愿望的同種產品中不同品牌之間在質量、特色、服務、外觀等方面的競爭。
題型：單項選擇題
不能以購買者購買行為的特點為標準來劃分市場。
題型：判斷題
（），調查對象范圍廣，單位多，內容比較全面。但一般需要耗費大量的人力、物力和時間。
題型：單項選擇題