商務談判目標的內容有（）

因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。

溝通對個人的好處有（）

處于被動地位的談判者，應讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。

匯報也可分為（）

由于與會者的觀點不一致，可能在討論過程中會因為意見不一致而產生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調工作以“維持群體”，這些工作包括（）

劣勢條件下的談判策略有（）

尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進有進路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

談判人員使用權力的有限性，受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。