單項(xiàng)選擇題區(qū)域的目標(biāo)應(yīng)盡量數(shù)字化,明確,容易理解.銷售區(qū)域目標(biāo)一定要明確,銷售經(jīng)理一定要使?fàn)I銷員確切的指導(dǎo)自己要達(dá)到的目標(biāo),并且盡量吧目標(biāo)數(shù)字化.這是銷售區(qū)域劃分的()原則

A、公平性
B、可行性
C、挑戰(zhàn)性
D、具體化


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1.單項(xiàng)選擇題銷售區(qū)域劃分的首要原則是()

A、公平性
B、可行性
C、挑戰(zhàn)性
D、具體化

2.單項(xiàng)選擇題由于每一個(gè)銷售區(qū)域都有制定的營(yíng)銷員負(fù)責(zé),可以避免不同營(yíng)銷員對(duì)客戶的重復(fù)訪問.這是()方法帶來的好處

A、客戶訪問管理
B、劃分銷售區(qū)域
C、人力資源管理
D、客戶關(guān)系管理

3.單項(xiàng)選擇題劃分后區(qū)域的好處不包括()

A、拓寬目標(biāo)市場(chǎng)
B、鼓舞營(yíng)銷人員的士氣
C、提高客戶管理水平
D、有利于銷售績(jī)效改進(jìn)

4.單項(xiàng)選擇題寶潔公司在洗發(fā)水市場(chǎng)上的產(chǎn)品有海飛絲,飄柔,沙宣等,這種目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式是()

A、密集單一的市場(chǎng)
B、有選擇的專業(yè)化
C、完全市場(chǎng)覆蓋
D、產(chǎn)品專業(yè)化

5.單項(xiàng)選擇題最簡(jiǎn)單的一種目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式是()化

A、密集單一的市場(chǎng)
B、有選擇的專業(yè)化
C、完全市場(chǎng)覆蓋
D、產(chǎn)品專業(yè)

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