單項選擇題合同談判是一門綜合的藝術，需要經(jīng)驗和講求技巧。在合同談判中投標者往往處于（），因此除了做好談判的準備外，更需要在談判過程中確定和掌握自己一方的談判策略和技巧，抓住重點問題，適時地控制談判氣氛，掌握談判局勢，以便最終實現(xiàn)談判目標。
A.防守的上風位
B.防守的下風位
C.進攻的上風位
D.進攻的下風位
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1.單項選擇題大型成套設備的招標采購范圍較為龐雜，在（）中應明確說明，以便投標人進行合理報價。
A.招標文件
B.投標保函
C.資格預審文件
D.履約保函
2.單項選擇題業(yè)主希望進一步就合同內容與投標者進行談判的原因往往是（）。
A.通過談判與該設備承包商代表和有關技術人員接觸，進一步確信該設備承包商確有實力，能令人滿意地圓滿實施設備合同所規(guī)定的設備和服務
B.國內采購設備時，業(yè)主可能提出要求投標者降價，在雙方自愿的基礎上就價格進行調整
C.爭取合理的合同價格
D.爭取盡可能地改善合同條款
3.單項選擇題簽訂合同協(xié)議書并收到承包商履約保函后，業(yè)主應盡快（）。
A.支付預付款
B.退還投標保函
C.委托監(jiān)理
D.任命監(jiān)理工程師
4.單項選擇題當雙方各持己見、互不妥協(xié)，如果談判會議繼續(xù)進行，往往是徒勞無益時，談判人員經(jīng)常使用的基本策略是（）。
A.最后一分鐘策略
B.聲東擊西策略
C.休會策略
D.先成交后抬價策略
5.單項選擇題為使談判成功和達到預期目的，除制定好談判策略、掌握好談判時機和技巧外，還應有足夠的（）。
A.資金準備
B.設備準備
C.人員準備
D.心理準備
最新試題
業(yè)主為了確保設備工程合同有效并順利地實施，正式簽署設備工程合同前，要求中標的承包商提供履約擔保，一般按合同總價的（）確定保證金，承包商不可中途撤回銀行保函。
題型：單項選擇題
合同中約定合同文件的（）條款，雖然不能避免合同文件之間的矛盾，卻為解決合同文件之間的矛盾提供了最好的途徑。
題型：單項選擇題
談判組成員的選擇一般要考慮（）。
題型：多項選擇題
潛在投標人長名單確定后，對每一個潛在投標人提供的資料進一步評審，合格的投標人應具有圓滿履行合同的能力，符合下列（）條件。
題型：多項選擇題
當談判陷入僵局時，一般采用（）方法，引導談判順利進行。
題型：多項選擇題
談判能否成功，在一定程度上決定于準備階段的籌劃與安排。談判準備階段的工作內容包括（）。
題型：多項選擇題
綜合評估法，可以依據(jù)不同的設備采購招標項目的具體要求，分別采用（）。
題型：多項選擇題
大型設備招標文件的內容一般由（）組成。
題型：多項選擇題
在合同談判階段雙方談判的結果一般以（）的形式，有時也以"合同談判紀要"形式，形成書面文件。
題型：單項選擇題
（）方式是物資采購最常用的形式。
題型：單項選擇題