是指以取得成功為滿足，對權(quán)力與成功的期望很高，對友好關(guān)系期望很低的談判對手。

受盤人不同意發(fā)盤的交易條件而提出的修改或添加條件的表示。

是一種軟硬結(jié)合的談判方式，主張對事實強硬，對人軟。

是指談判者竭力謀求己方的最大利益，堅持對抗中的強硬立場，以迫使對方作出較大讓步為直接目標的談判方式。

指把任何情況都看做是一場意志的競爭和搏斗，認為立場越強硬者，最后的收獲也越多的一種談判方法。

指希望避免沖突，隨時準備為達成協(xié)議而讓步，希望通過談判簽訂一個皆大歡喜的協(xié)議，把對方當做朋友而不是敵人的一種談判方法。