A、既不能說得太多,也不能說得太少,應(yīng)問有所答,且保持中立態(tài)度,以免引起客戶的疑心和反感 B、建立起類似“成人—兒童”的關(guān)系,在溝通中掌握主動權(quán) C、保持冷靜、冷靜、再冷靜,沉著、沉著、再沉著,必要時(shí)可暫時(shí)離開2-3分鐘 D、應(yīng)把信息向客戶解釋清楚,讓客戶自己作判斷