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卷煙零售客戶的經營主體是人,因此除了理性需求外還有相應的情感需求。
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情感需求不能被滿足時,常常在很大程度上影響客戶的忠誠度。
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零售客戶希望了解更多的信息,參與煙草公司的活動獲取經營決策支持等服務,表明零售客戶的服務需求。
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