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判斷題大家在相互介紹時，一般從地位高的向地位低的介紹，很少有反過來，一般地位低的先到，地位高的緩行。

1.判斷題知識產(chǎn)權談判方面，主要也是使用權轉移的權、責、利。

2.判斷題在商務談判中，結果本身有時候比過程的平等參與更為重要。

3.判斷題人的需求有不同的層次，物質的滿足只是人的第一需求層次，雖然能夠調動談判人員的積極性，但是卻不能長久穩(wěn)定地維持。

4.判斷題集體談判可克服孤單的心理狀態(tài)，取得互相支持的心理。

5.判斷題在談判的過程中兼顧了成本和效益雙方面的問題，就能夠使談判在比較高的層次上開展，也就比較容易達到雙贏的狀態(tài)。