單項選擇題（）尋求雙方利益上的共同點(diǎn)，積極設(shè)想各種使雙方都有所獲的方案。

A.價值型談判
B.軟型談判
C.價格型談判
D.硬型談判


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1.單項選擇題以下不屬于商務(wù)談判的個性特征的是（）。

A.以經(jīng)濟(jì)利益為目的
B.是一個零和博弈的過程
C.以價格作為談判的核心
D.講求談判的經(jīng)濟(jì)效益

2.多項選擇題溝通過程模式的主要要素有（）。

A.發(fā)送者
B.接收者
C.解碼和編碼
D.轉(zhuǎn)換器

3.多項選擇題垂直分銷渠道模式包括（）。

A.管理式分銷系統(tǒng)
B.公司式分銷系統(tǒng)
C.股權(quán)式分銷系統(tǒng)
D.契約式分銷系統(tǒng)

4.多項選擇題分銷渠道系統(tǒng)的參與者有（）。

A.生產(chǎn)商
B.中間商
C.供應(yīng)商
D.輔助機(jī)構(gòu)

5.多項選擇題分銷渠道的職能有（）。

A.便利搜尋
B.降低成本
C.調(diào)節(jié)品種與數(shù)量差異
D.提供服務(wù)