因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。

談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協(xié)議而進行的交往。

說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。

如何對待會議中的“悶葫蘆”（）

尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進有進路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界（）

出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運用，概括起來有（）

溝通對個人的好處有（）

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。

專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責是（）