山東英克萊有限公司為濟寧市屬大型制造企業(yè)，有員工近萬人，每月移動通信費用3萬，固定通信費用3萬元。集團聯(lián)系人為趙主任，負責集團公司綜合事務(wù)、文件起草傳達等，思路敏捷，對能夠提高辦公效率、節(jié)省通訊費用的高級通信技術(shù)感興趣。該集團近期有意向?qū)νㄐ刨M用進行壓縮，聯(lián)通公司已經(jīng)將整體解決方案交給王主任，包括直連、IP電話等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，該集團開始動搖。作為該集團的客戶經(jīng)理，你該如何應(yīng)對？
濟寧移動現(xiàn)和鐵通公司合作“固話新商務(wù)”業(yè)務(wù)，辦理一部固定電話號碼，免費贈送終端話機，并送移動號碼一部，固定話碼與移動號碼可辦理集團的VPMN業(yè)務(wù)，資費較優(yōu)惠，可拔打市話、國內(nèi)長途、國際長途。

中石油濟寧銷售分公司在濟寧地區(qū)現(xiàn)有一個油庫和30多個加油站，員工300余人，原公司內(nèi)部辦公電話均使用新聯(lián)通固話，80%員工使用移動手機，內(nèi)部聯(lián)系頻繁，僅辦公用固話月支出12000元左右，自開展協(xié)同（鐵通與移動合作）營銷工作以后，我們準備以綜合VPMN業(yè)務(wù)為切入點，向用戶遞交了綜合解決方案，作為該集團的客戶經(jīng)理，你該如何應(yīng)對？
1）、綜合VPMN業(yè)務(wù)是把一個集團內(nèi)的移動手機，語音電話、無線固話，固定電話等通訊工具，統(tǒng)一編號成一個集團內(nèi)部的綜合虛擬專用網(wǎng)。也就是說，同一個綜合VPMN網(wǎng)內(nèi)的手機用戶和鐵通固定電話用戶之間可以相互直接撥打短號，通話享受VPMN群內(nèi)通話的優(yōu)惠資費。）
2）、鐵通固話虛擬網(wǎng)功能費：3元/月/部。虛擬網(wǎng)內(nèi)固話撥叫固話短號碼免費（不限通話時長），固話撥叫移動手機短號碼免費（不限通話時長）。