單項選擇題消費品按消費者的購買習(xí)慣又可分為便利品、選購品、（）和非渴求物品。

A.一般品
B.特殊品
C.工業(yè)品
D.沖動品


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1.單項選擇題參照群體對消費者購買行為的影響，主要表現(xiàn)中不包括（）。

A.示范性
B.仿效性
C.一致性
D.個體性

2.單項選擇題人們在購買決策中可能扮演的角色中不包括（）。

A.發(fā)起者
B.影響者
C.決策者
D.銷售者

3.單項選擇題對很多產(chǎn)業(yè)用戶的需求在價格方面是（）彈性的。

A.缺乏
B.富有
C.有一定
D.具有

4.單項選擇題“以漏斗方式獲取更多的信息”的談判技巧中，漏斗是指一種（）。

A.計時器
B.實驗器皿
C.自然現(xiàn)象
D.提問方式

6.單項選擇題商務(wù)談判中“辯”的目的，就是（）對方觀點。

A.論證
B.反駁
C.支持
D.取消

7.單項選擇題通常，回答問題應(yīng)當(dāng)采取（）接受的方法。

A.容易
B.難以
C.雙方
D.自我

8.單項選擇題對方（），往往表示意志堅決。

A.緊抿住嘴
B.撅起嘴
C.咬嘴唇
D.嘴角向下拉

9.單項選擇題在商務(wù)談判過程中，提出問題的句式（）

A.越短越好
B.越長越好
C.長短均好
D.長短均可

10.單項選擇題開盤價的高低對（）水平具有實質(zhì)性的影響。

A.最初報價
B.談判過程
C.討價還價
D.最終成交