背景材料:
國外手機(jī)在中國市場普遍采用全國代理制,在分銷渠道上做國外手機(jī)一級代理的大型代理商基本.上控制了手機(jī)分銷市場。通過二級甚至三級的中間商,他們把數(shù)以千萬計(jì)的手機(jī)覆蓋到全國絕大多數(shù)市場,到達(dá)零售層面。
分銷勢力需要整合的壓力來源于手機(jī)市場的激烈競爭。競爭的激烈導(dǎo)致手機(jī)價(jià)格和廠商利潤的持續(xù)下降,而在手機(jī)廠商這一上游層面進(jìn)行的整合也必然波及到中下游的分銷和零售?,F(xiàn)在不論手機(jī)廠商還是分銷商都把“扁平化”掛在嘴邊,手機(jī)廠商要直接與零售商建立聯(lián)系,“中間商也在謀劃進(jìn)入零售層面樹立自己的品牌。
零售層面的整合也由專賣店的壯大和通信市場手機(jī)大排檔的萎縮而開始,前者以良好的售前售后服務(wù)改變了顧客的購買習(xí)慣,越來越多的人認(rèn)為購買手機(jī)應(yīng)該到正規(guī)的專賣店去。而手機(jī)大排檔曾經(jīng)以大量經(jīng)銷價(jià)格低廉的水貨吸引了大批消費(fèi)者,但售后支持差的水貨這柄雙刃劍也徹底敗壞了通信市場的聲譽(yù),竄貨、水貨、更換原裝配件等成了通信市場上揮之不去的幽靈。
根據(jù)以上材料回答問題:
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
A.保持商品價(jià)值
B.陳列商品的所有規(guī)格
C.集中陳列系列商品
D.充分利用既有空間
E.爭取人流較多的陳列位置
A.圓形
B.方形
C.扇形
D.長方形
E.十字花形
最新試題
促成交易是完成推銷全過程的()
交易中的談判
在擬定拜訪計(jì)劃時(shí)要確定哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?
“不斷重復(fù)最有力的工具,可以同時(shí)使用不同的渠道、方式表達(dá)己方的提議、意圖和要求一一如先口頭陳述,然后訴諸書面,接著在公開場合再次提及。”上述行為體現(xiàn)了增大威脅壓力技巧的()。
“實(shí)施談判威脅的首要條件是具有控制或影響談判空間的某種力量,對這種力量的使用可以形成對對方的脅迫?!鄙鲜鲫愂鲶w現(xiàn)了產(chǎn)生威脅的條件與因素中的()。
商品接近法
談判開局氣氛
在每次還價(jià)的幅度已定的情況下,當(dāng)己方準(zhǔn)備還價(jià)的次數(shù)較多時(shí),還價(jià)的起點(diǎn)就要較高。()
談判者為本次談判確定的最低目標(biāo)是()。
適用于實(shí)力占優(yōu)勢且時(shí)間較為充裕的談判對抗策略是()