市場營銷學(xué)定價策略問答題每日一練(2019.05.13)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題計算題：設(shè)某企業(yè)為一樓房建筑工程投標(biāo)。根據(jù)樓房設(shè)計需求，估計建筑工程總費用為80萬元。在調(diào)查可能的競爭對手及其所投標(biāo)書后，提出了四種可行的報價，并估算其中標(biāo)概率如下表，根據(jù)每一報價下的期望利潤，你認為企業(yè)應(yīng)如何報價才能取得中標(biāo)概率與可能利潤二者的綜合效果最好?

參考答案：由題中所給數(shù)據(jù)計算期望利潤如下表。

從表中可見，報價95萬元的期望利潤最大，即7．5萬元，意味著中...

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2.問答題成本加成定價法的主要原理是什么？此法的主要優(yōu)點是什么？

參考答案：按照單位成本加上一定百分比的加成制定銷售價格。
主要優(yōu)點：
（1）可以大大簡化企業(yè)定價程序；

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3.問答題簡述差別定價的適用條件。

參考答案：企業(yè)采取差別定價策略必須具備以下條件：
（1）市場必須是可以細分的，而且各個市場部分須表現(xiàn)出不同的需求程度；<...

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4.問答題計算題：某百貨商場從生產(chǎn)商那里購進一批VCD機，進貨平均成本為l000元。如果百貨商場的加成率為10％，則百貨商場按零售價加成確定的VCD零售價是多少?

參考答案：設(shè)百貨商場的進價為P，零售價為戶，加成率為R，則依據(jù)零售價加成關(guān)系有下式：
P1=P+P1R
整理后...

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5.問答題定價策略如何與其他營銷組合策略協(xié)調(diào)配合？

參考答案：企業(yè)處在一個不斷變化的、激烈競爭的市場環(huán)境之中，為了生存和發(fā)展，采用科學(xué)的定價策略是必要的。雖然價格是一種常用的競爭手段...

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