（1）培訓目的； （2）培訓時間； （3）培訓地點； （4）培訓方式； （5）培訓師資； （6）培訓內容。
（1）產品性質； （2）市場狀況； （3）人員素質； （4）要求的銷售技巧； （5）管理要求。
