隨著渠道成員接到有關(guān)沖突的消息，雙方會產(chǎn)生緊張、焦慮、不滿的感覺。
企業(yè)在一個商業(yè)轄區(qū)內(nèi)只有一個專業(yè)的經(jīng)銷商合作來為顧客提供產(chǎn)品和服務(wù)。
在一個銷售渠道網(wǎng)絡(luò)里有不同渠道成員參與，各有分工，有合作也有競爭。
不具有商品所有權(quán)，只擁有商品轉(zhuǎn)移權(quán)和談判權(quán)的批發(fā)商。代表制造商委托人與目標(biāo)客戶溝通談判，促成交易。
