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市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)分銷策略問(wèn)答題每日一練(2019.03.20)
來(lái)源:考試資料網(wǎng)
1.問(wèn)答題
選擇中間商的方法有哪些?
參考答案:
(1)強(qiáng)制評(píng)分選擇法:對(duì)擬選擇作為合作的每個(gè)中間商,就從事商品分銷的能力和條件進(jìn)行打分評(píng)價(jià)。
(2)銷售量分析法...
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2.問(wèn)答題
結(jié)合實(shí)際,你認(rèn)為中國(guó)企業(yè)的渠道管理存在哪些主要問(wèn)題?如何解決?
參考答案:
在我國(guó),家電制造商與大的家電批發(fā)零售商之間的關(guān)系總是不那么協(xié)調(diào),如“格力”與“國(guó)美&...
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3.問(wèn)答題
商人批發(fā)商按職能和提供的服務(wù)是否完全,可分為哪幾種?
參考答案:
分為兩種:
(1)完全服務(wù)批發(fā)商,這類批發(fā)商執(zhí)行批發(fā)商業(yè)的全部職能,通過(guò)的服務(wù)主要有保持存貨,雇傭固定的銷售人...
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4.問(wèn)答題
為什么說(shuō)營(yíng)銷渠道能夠增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?
參考答案:
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指生產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得的、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法迅速模仿或者不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),主要標(biāo)志是企業(yè)能夠獲...
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5.問(wèn)答題
什么是竄貨?如何整治?
參考答案:
竄貨是指經(jīng)銷商置經(jīng)銷協(xié)議和制造商長(zhǎng)期利益于不顧而進(jìn)行的產(chǎn)品跨地區(qū)降價(jià)銷售。
竄貨的整治:
1、簽訂不...
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